我國的閥門，在世界都占有很大市場，但是，我國的閥門和世界的閥門有啥區(qū)別：
國內(nèi)很多工業(yè)設備與國外產(chǎn)品的差距，可能都不是技術(shù)、質(zhì)量一方面的問題。而是包括研發(fā)，服務，市場，銷售，生產(chǎn)控制以及商業(yè)環(huán)境，社會環(huán)境等很多方面所產(chǎn)生的綜合差距。要消滅這些差距需要制造商，使用者，管理者共同努力才會有一個鼓勵創(chuàng)新，鼓勵技術(shù)進步的良好平臺。只有這個平臺逐步完善，才會有一個加速技術(shù)進步的大環(huán)境。
+ \- m5 P: W0 e5 L7 k/ ]+ c2 M我自己就是在國企搞銷售的，我們有很多能替代國外產(chǎn)品的東西，包括閥門、泵等很多，也經(jīng)常是跟國外公司的競爭，但真的推動起來非常難。
/ n5 Q0 T j6 I6 d9 ^一是國外工藝包的強制銷售。我們很多用的都是國外的工藝，很多工藝包就指定要進口的產(chǎn)品。我們連參與的機會都沒有。想爭取進口產(chǎn)品國產(chǎn)化真的是一個很復雜的過程。
二是信任問題，雖然你也有些業(yè)績，但畢竟沒用過的，換誰都會擔心，可以理解。
( ` q N1 B& M三是體制問題，有一次我們跟客戶，我們價格必須是人家的三分之一才能往上報，因為雖然省了錢，但關鍵設備出問題，具體管理人員是要擔責任的，他也沒必要承擔這個風險，反正預算也有，錢也是國家的;
四是還有就是使用慣性問題，現(xiàn)在大伙都很忙，用得很成熟的東西，讓他停下來，換一家國產(chǎn)的，對設計人員來說也很麻煩;
. c3 X1 m$ ~/ s- M) r五是商業(yè)操作的問題，現(xiàn)在大多數(shù)國外產(chǎn)品都是分銷，所有的生意都是代理商在操作，如此龐大的代理商群體，是一個強大的關系網(wǎng)，存在這豐厚的商業(yè)利潤。有誰愿意去犧牲利潤來做物美價廉的國貨呢。還有就是我們的這種招標模式，我跟福陸公司合作過，好幾千萬的單子，就跟你獨家談，不存在低價中標問題，但是前期考察審核和后期質(zhì)量控制非常嚴。對我們公司自己也是一個很大的提高。所以有時做國外工程公司比作國內(nèi)的反而好做，把自己最好的東西拿出來，再有一個合理的價格就可以了。國內(nèi)招標參與的太多了，有些公開招標，一來七八，十幾家，會做不會做都敢簽技術(shù)協(xié)議，然后價格低的離譜，根本沒法去投。
六是我們自身的產(chǎn)品是否過硬的問題，確實有一些國內(nèi)廠家再砸自己的牌子，中國這種事太多了，奶粉，藥品這種東西都敢造假，設備偷工減料有算什么。
所以，還得靠大家共同努力，不光是設備制造商，還有使用者，管理者，設計方共同創(chuàng)造一個好的氛圍，到那時就是國貨當自強了。我們單位就是軍工企業(yè)，單位現(xiàn)在也大力推進國產(chǎn)化工作。而且自我感覺做得也不錯。但我們是做設備的，肯定沒有做工藝的，和設備使用者見的東西多。如果大伙覺的手邊有什么設備，應該大力推動國產(chǎn)，不妨拿出來曬一曬，我們也討論一下，他到底有多先進，難點在哪，也給我們這些做設備的，開擴一下眼界，給我們一個幫助。只有大伙一起使勁，我們的閥門產(chǎn)品才會盡快趕上和超過別人。
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